Un enfoque sistémico para obtener cuentas empresariales
En las ventas corporativas, el número de tomadores de decisiones, así como la interacción con ellos, es generalmente mayor que una interacción de ventas tradicional.
Te invitamos a descubrir el folleto informativo de nuestro programa Ventas Empresariales Sandler.
La compleja interacción entre personas e intercambio de información da como resultado:
Organizar y documentar las interacciones e intercambios de información entre el comprador y el vendedor es de vital importancia y un elemento necesario para cerrar las ventas maximizando las utilidades.
Ventas Empresariales Sandler provee las herramientas necesarias para lograrlo a través de estrategias y procesos para mantener las oportunidades vivas y en movimiento para lograr resultados favorables.
El grupo de personas que definen la necesidad puede ser diferente al grupo que ayuda a darle forma la solución. Y quienes controlan los recursos para obtenner e implementar la solución puede ser otro grupo de personas.
La composición del equipo de venta, el cual tiene el objetivo de explorar y definir la necesidad, probablemente cambiará al momento de enfocar los esfuerzos para crear y desarrollar una solución. El equipo de implementación probablemente incluirá a diferentes personas que antes no estaban consideradas.
¿Quieres saber qué se dice del programa de Ventas Empresariales Sandler y del libro publicado, junto a McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler: Obtener, Desarrollar y Retener Cuentas Empresariales?
Tips de ventas, gerencia de ventas, liderazgo. Te invitamos a comentar en nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.
Buscar cuentas empresariales complejas incluye a distintos tomadores de decisiones, lo cual representa un gran reto para los vendedores profesionales. Este libro Sandler incluye un enfoque de sesis pasos para obtener cuentas empresariales redituables, darles un buen servicio y expandir la relación con el tiempo.